ABCelement · Дашборд WB + Ozon · 29.07–17.08.2026

📊 СВОДНЫЙ ДАШБОРД: WB + OZON

ABCelement · удобрения для растений · 29.07–17.08.2026 · рейтинг 10.0 · отзывы 4.9–5.0★ · комиссии: WB 55% · Ozon 70%

заказов всего

завершено

отказов («при получении»)

активных (≈7 617 ₽)

выручка

комиссия маркетплейсов

чистыми селлеру (39%)

Заказы по каналам

Wildberries — 54 (69%)

Ozon — 24 (31%)

Выручка по каналам

WB — 20 006 ₽ (61%)

Ozon — 12 622 ₽ (39%)

Сравнение каналов

Метрика	Wildberries	Ozon
Заказы / единицы	54 / 54	24 / 26
Завершено	33 (выкуп 80,5%)	24 (доставка 100%)
Выручка	20 006 ₽	12 622 ₽
Средний чек	606 ₽	526 ₽
Отказы / активные	8 / 13	0 / 0

💡 Мультипликатор каналов: пик 29–31.07 синхронно разогнал обе площадки → эффект интеграций считайте только по совокупной выручке: WB отдельно занижает его на ~40%.

Динамика по дням — переключайте метрику и каналы, наводите на столбцы

Заказы Выручка, ₽ | WB Ozon

⚡ Пик 29–31.07: 43 заказа (55%) и 20,6 тыс. ₽ (63% выручки) синхронно на WB и Ozon → эффект внешней публикации. Дальше — органика 1–6 заказов в день.

Почасовая разбивка пика 29.07 (оба канала, заказы)

🕓 Волна началась ~в 16:00 и длилась до позднего вечера: 17 из 20 заказов дня (85%) пришли в окне 16:00–23:00 — типичный паттерн выхода публикации. Заказ в 04:19 — органика.

Воронка заказов

заказов всего

→

завершено · 73%

↘

отказы · 10%

↘

активные · 17%

⚠️ Все 8 отказов — «при получении». Точка роста: упаковка, вкладыш-инструкция, фотоожидания карточки на ПВЗ.

⏳ 13 активных WB ≈ 7 617 ₽ выручки и ≈ 3 427 ₽ чистыми (45%) при полном выкупе.

WB: структура 54 заказов

Выкуплены — 33 (61%)

Отказы — 8 (15%)

Активные — 13 (24%)

Ozon: структура 24 заказов

Доставлены — 24 (100%)

География заказов WB

🌍 СНГ (ЕАЭС) = 7 заказов (13%), цены 602–756 ₽ — маржинальный сегмент.

СНГ — разбивка

Беларусь — 3Казахстан — 2Кыргызстан — 1Армения — 1

Топ-города

Краснодар — 4СПб — 3Москва — 2Липецк — 2Екатеринбург — 2Волгоград — 2Хабаровск — 2

🚚 98% отгрузок — свой склад (СЦ «Кавказский бульвар»); доставка 3–7 дней, максимум 13 (Бишкек).

Товарная структура (80 шт.)

ALFA-30 — 77 (96%)

ALFA-750 — 2

Спрей — 1

📦 ALFA-750 и спрей — в бандлы к ALFA-30, не отдельные ставки.

Цена ALFA-30 на Ozon (эластичность)

29–30.07 · 414 ₽

14 зак

31.07–04.08 · 504–530 ₽

9 зак

09.08 · 824 ₽/шт

1 зак

💰 +28% на волне спроса без просадки → в периоды публикаций держите премиальную цену 530–600 ₽.

Комиссии маркетплейсов (доставка, витрина, услуги): WB 55% · Ozon 70%

Показатель	WB	Ozon	Итого
Оплачено покупателями	20 006 ₽	12 622 ₽	32 628 ₽
Ставка комиссии	55%	70%	≈60,8% средне
Комиссия МП	−11 004 ₽	−8 835 ₽	−19 839 ₽
Чистыми селлеру	9 003 ₽ (45%)	3 787 ₽ (30%)	12 790 ₽
Чистыми с 1 заказа	273 ₽	158 ₽	224 ₽

💸 Из каждых 100 ₽ выручки селлеру остаётся ≈ 39 ₽. Ozon даёт 39% выручки, но лишь 30% чистого дохода (3 787 ₽ из 12 790 ₽).

Куда уходят деньги выручки

Селлеру — 12 790 ₽ (39%)

Комиссия WB — 11 004 ₽ (34%)

Комиссия Ozon — 8 835 ₽ (27%)

Юнит-экономика ALFA-30 (чистыми с 1 шт)

WB · цена 602 ₽

271 ₽

Ozon · цена 824 ₽

247 ₽

Ozon · цена 530 ₽

159 ₽

Ozon · цена 414 ₽

124 ₽

📈 При комиссии 70% цена 414 ₽ оставляла лишь 124 ₽/шт; подъём до 530 ₽ = +28% чистыми без потери спроса; 824 ₽ = 247 ₽/шт — почти как WB.

Скрытые потери и потенциал

⚠️ 8 отказов WB: комиссия не взимается, но обратная логистика и упаковка — расход селлера. Перевод половины отказов в выкуп ≈ +1 000 ₽ чистыми.

⏳ 13 активных заказов: ≈ 7 617 ₽ выручки → ≈ 3 427 ₽ чистыми при выкупе 100% (≈ 2 760 ₽ при выкупе 80,5%).

🎯 Потолок периода при полном завершении активных: ≈ 16 200 ₽ чистыми совокупно по двум каналам.

↑ Мультипликатор трафика

Пик 29–31.07: 43 заказа (55%) и 63% выручки синхронно на двух площадках. ROI интеграций — только по совокупности.

🕓 Вечерняя волна

85% заказов пика — в окне 16:00–23:00: публикуйте интеграции до полудня.

💸 Комиссии съедают 61%

Чистыми остаётся 39% выручки. Ozon при 70% комиссии — канал имиджа и теста цен, WB — основной источник чистого дохода.

💰 Цена = выживание на Ozon

При 70% комиссии только цены 530–824 ₽ дают приемлемые 159–247 ₽/шт. Держите премиальную цену в периоды публикаций.

⚠️ Отказы WB «при получении»

8 из 54: упаковка, вкладыш, фотоожидания на ПВЗ = прямые потери логистики.

🌍 ЕАЭС = 13%

Цены выше средних → держите наличие и цены под СНГ.